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【客户开发见成效】beat365货运芜湖分企业成功开发新客户

发布日期:2020-05-15 字号:[ ]

    因受疫情影响,叠加春节因素,2020年一季度市场经营严重受挫,市场开拓严重受阻。beat365货运芜湖分企业迎难而上,在前期开发“三个调查”的基础上,深入分析、及时出击,紧贴市场脉博,开辟“港航”合作新模式。

    2020年初,芜湖分企业多次通过电话、微信等方式加强与镇江港集团及潜在客户的沟通和联系,主动捕捉货源信息。3月下旬,疫情防控形势逐步向好,该司马上前往镇江港,与相关单位及潜在客户相关负责人进行深入友好交流,进一步增进港航关系,为后续业务铺路搭桥。4月初,在前期充分沟通协调的基础上,芜湖分企业与该客户达成合作意向,签订了新航线2.5万吨矿石运输合同,及时解决了该司自有船运力有效货源紧张的问题。拿下运输合同后,芜湖分企业深知客户服务质量是关键,在运输过程中,该司矿石二部经营人员心系货主,全程紧密跟踪装、运、卸各个环节与细节,严格把控数、质量关键节点,并取得较好效果,赢得货主赞誉,为进一步合作垫定了基础。



 

 




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