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beat365PMO月度之星孔枫:行走的货运量

发布日期:2020-05-08 字号:[ ]

    如果说,干散货业务是货港航的综合立体魔方,那孔枫便有一个最强大脑,编织业务经营网。作为beat365上海企业市场经营部副部长,他对企业散货经营了熟于心,对各个区域、各个客户、各类货物如指诸掌,出口成章。作为市场部PMO举措负责人,他站在江海通达全局,开展头脑风暴,成功推动企业4项举措至L3阶段,实现2679万元落袋效益。

    ★从零到一,质的飞跃

    PMO?陌生的字母组合背后带着质效提升的重大意义来到“刚组建”的市场经营部。作为副部长,孔枫积极作为,带头学习方法论,多次参加集团组织的PMO培训,用短暂的时间理解了质效提升的精髓和内涵,领会了质效提升工作的重大意义,并运用丰富的业务经验、严谨的思维逻辑和强大的数字运算能力,带领团队成功开发出4条推进干散货运输质效提升的举措(其中2项被集团定位重大):通过巩固客情关系,加强立体公关,提升存量客户市场份额;通过厘清客户分布及需求,加大新客户开发力度;通过加大直租比例,压缩中间代理商,提高外租船利润率;扩大客户群通过加大加油比例,增加税收筹划贡献,提高租船利润水平。从闻所未闻PMO的小白到质效提升的举措负责人,孔枫在推动市场部举措开发的同时不忘帮助督促各部门、各分企业制作长清单。从编写实行计划和里程碑,到全面深入分解制定各项推进举措,到敲定各举措的实施开始时间、结束时间、责任人、里程碑状态,他每一个步骤、每一个细节进行务实协助,给全线积极推进质效提升工作树立了标杆。

    ★“运量”行走,大显身手

    “三个调查”(客户调查,竞争对手调查,运力调查)是企业重点开展的专项工作,孔枫积极引导各分企业成立调查专班,根据调查计划,带领团队从“头部引导”向“腰部发力、腿部着力”转变,大步走出去。2019年他带领和引导全线经营团队对钢铁、建材、化工、粮食、石化、轻工、贸易、物流等行业进行了调研,走访了131 家生产企业、港口码头、物流企业和beat365企业,拜访了18家船舶设计院及航交所等行业机构,广泛搜集客户货源、码头需求、行业经营状况、竞争对手情况及新船型发展的方向等,在长江水系、珠江水系、蒙华铁路等轴线留下身影,在云南、甘肃、四川、重庆、湖南、湖北、河南、江西、安徽、江苏、浙江、福建、山东、广西、广东、上海等16个省以及直辖市留下足迹。

    春种一粒子,秋收万颗粮。在脚步丈量祖国大地过后,长江各点在新市场开发上已初见成效,川江与多家单位建立业务合作,中游向多家企业投递资质竞标,下游深挖存量扩建增量,沿海扩大直租覆盖面,码头争揽腹地拓展规模,浙江红狮、芜湖华电、华谊钦州等一些陌生的名字开始变得熟悉,海螺物流、淮南矿业、江西长峰等一些熟悉的客户变得更加真切。他将要求变成数据,把目标化成业绩,推动举措落地见效。2019年存量客户实现增量839万吨,增效1259万元,新开发客户894万吨,实现效益1274万元。脚步不停,奋斗不止,三个调查正在如火如荼的进行着,正朝着19年“画轮廓”,20年“强筋骨”,21年“丰血肉”的目标前进。

    ★ 建章立制,开花结果

    劈波斩浪的远航之后是拉帆掌舵的平稳运行,在质效提升举措推进中,孔枫带领市场部团队在项目管控中充分发挥经营管理经验,不断创新经营思路,对举措推进中形成的好做法及时总结与固化,形成《上海长江轮船有限企业客户关系管理办法》、《上海长江轮船有限企业租船管理办法》、《beat365货运有限企业综合物流商务网管理办法》的智慧结晶,办法的出台,机制的形成,为市场营销保驾护航。

    质效提升的号角已经吹响,快速发展的步伐已经迈出,他正以铁肩担道义,妙手著文章的责任感和使命感去开创市场开发的新局面。千淘万漉虽辛苦,吹尽狂沙始到金,他正以坚忍不拔、主动担当的精神助推企业又好又快发展!





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